獨立站如何選品及做好營銷?

      

數據為王的電商大時代,對于許多跨境電商賣家來說,誰能更深層次的挖掘數據信息,并作出精準的數據分析,誰就能在跨境電商領域脫穎而出,遙遙領先。

根據Emarketer的數據報告顯示,Google面向全球市場的銷售額以美國為例,是595Bn,增速在12%,英國是174Bn,增速為11%,而巴西、阿聯酋,盡管體量沒有達到歐美的程度,但是增速都保持在20%以上。

整合銷售,跨渠道鋪貨

據了解,在全球三大零售電商市場中,美國、中國和日本分別列居前三,其中,中國本土市場像天貓以及京東就占將近70%的市場份額,盡管剩下的部分并不多,卻也給獨立站留下了些許的空間,此外,以美國市場為例,除去亞馬遜幾乎還有超過一半以上的獨立站份額,給獨立站留下了巨大的空間,再如,享譽日本前三的電商平臺有樂天、亞馬遜和雅虎,他們占到的市場份額也僅有30%,可想而知,海外市場獨立站的銷售空間竟是如此龐大。

提到為什么要做獨立站?獨立站的商機又該從何去找?據不少平臺跨境電商中小賣家反映稱,獨立站和平臺是一個二選一的巨大難題,首先,大賣家的流量壟斷,站內付費流量價格異常昂貴;其次,產品同質化的現象嚴重,難以建立品牌獲取溢價;還有跟賣現象嚴重,價格戰也日趨激烈;最后,平臺的政策風險難以把控,可謂主流平臺“城墻高筑”。

針對平臺中小賣家所提出的行業痛點,獨立站和平臺并非是一個二選一的選項,如果能夠將二者靈活的結合,還能起到將獨奏變成合奏的理想效果。

此外,對于獨立自建站的優勢所在,有以下五點:

第一,獨立域名,從而不斷積累品牌認知。

第二,用戶數據自己掌控,實現深度分析和二次營銷。

第三,自主定價,通過店鋪和產品設計掌握溢價空間。

第四,運營模式靈活,規則風險相對較弱。

第五,交易傭金(技術和支付平臺)相對低廉。

什么樣的產品適合獨立站:毛利、購買頻次是關鍵

除了上述提到的獨立站的優勢以外,什么樣的產品適合于獨立站,這個問題也同樣深深地困擾著跨境電商中小賣家們。

如服裝、鞋帽、配飾等產品是非常適合于獨立站,既是高毛利并且還是高復購的品類,這就與婚紗、禮服、假發、家具園藝類等產品形成了鮮明的對比,盡管利潤較高,但復購頻次則非常低。

對此,獨立站并不是一成不變的,跨境中小賣家們也可通過大數據的分析、導流,從而獲取更多的用戶,除此之外,獨立站上也可利用品牌的優勢去進行運營,所以在我看來,其實獨立站并沒有僅適合某些品類,大部分品類都是會適合獨立站運營的策略。

當然,在獨立站除了羅列產品類目以外,還可以靈活的整合周邊的產品,如“Vacation Shop(旅行購物)”,從而帶動周邊產品的銷售,包括帽子,防曬霜,首飾等產品,通過這些類目的設計,實現客戶銷售最大化。

配合營銷策略,洞悉市場及消費者

眾所周知,Google是以搜索引擎起家的,目前涉及有七款的核心產品從而覆蓋超過10億互聯網的用戶,多達200萬+的合作網站,這些網站就包括新聞類和資訊類的網站,以及行業類的網站,除此之外,Google搜索上面每天還會有超過35億次用戶搜索,除以互聯網的用戶就相當于每人每天至少搜索一次的概念。

值得一提的是,針對再營銷的重要性,面對日益激烈的競爭市場環境,據數據研究顯示,96%的用戶未完成轉化便離開了網站,70%的用戶放棄了購物車的商品,最終并未購買,還有49%的用戶購買之前一般要訪問2—4個網站,由此可想,再營銷的重要性不容忽視,應當要及時與用戶進行溝通,從而影響他們的購買行為是十分重要的。


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