外貿網站如何引流?

       來源:美贊拓       

隨著外貿跨境電商的興起,越來越多外貿企業、外貿b2c賣家或是傳統型工廠等都擁有了屬于自己的外貿獨立站。對于如何運營好外貿獨立站?如何給自己的獨立站帶來流量?想必這些都是他們棘手也是非常想知道的問題,那么下面美贊拓給大家講講外貿獨立站如何運營和引流?

 

首先,在想為外貿獨立站帶來流量的前提,我們是不是得先保證我們的網站要有高的用戶體驗度。網站要做到好的用戶體驗,我們可以先保證以下幾點:

    1、提高網站的打開速度

這是必須保證的。當客戶進入你的網站,如果10幾秒都打不開,誰還想繼續等待、更別說還想在你網站瀏覽更多頁面了。有68%的網購者打開網站超過3秒都會立馬離開的,85%的年齡在18-34歲的用戶期望網站的訪問速度至少要在2秒之內打開。所以我們須要重視并提高我們網站的訪問速度。

 

    2、優化網站的Meta標簽

什么是Meta標簽?我們來看看百度對它的定義:在網頁的html源代碼中一個重要的代碼(即通常所說的Meta標簽)。Meta標簽用來描述一個html網頁文檔的屬性,例如作者、日期和時間、網頁描述、關鍵詞、頁面刷新等。

 

那么 Meta有哪些作用?Meta標簽的內容設計對搜索引擎營銷優化是特別重要的。Meta標簽的Title和Description屬性的描述,加入網站的核心關鍵詞或者網頁的關鍵詞,可使網站更加貼近用戶體驗和搜索引擎友好,有助網站關鍵詞自然優化排名。

 

    3、建pc端和手機端自適應的網站

因為現在移動端的流量已經超過web端的流量,越來越多的人使用手機搜索訪問;所以要讓你的網站做成和手機自適應的形式來增加用戶的訪問量。記住搜索引擎在乎的是用戶,而不是你的網站!但是一旦你的網站用戶體驗度很高(訪問速度,手機自適應,標題,導航,關鍵字等等優化的都很好的時候)搜索引擎是在乎你的!

 

4、減少網站內容相識度

也就是說,我們的網站上應該要較少重復的內容出現。重復的內容表現在不同的頁面相同的內容,包括上面說的title和meta重復。

 

舉個例子:據有的客戶反映,自己的網站發了9000多條產品,但只有2000多條被收錄,這是為什么呢?就是我們現在說的網站內容重復問題,后來經了解該用戶實際產品也就1000種,也就是說他這1000個產品不斷重復的更換不同標題來描述上傳,從而導致不被搜索引擎收錄。

 

    5、網站結構布置,頁面設計以及內容豐富

我們的網站面向的客戶全體畢竟是外國人,所以我們的網頁設計或結構框架應該考慮到符合外國人的瀏覽習慣;還有就是網站內容要規范化或產品描述需要注重語法等。

 

當我們的把先把自己的網站的內部優化好,時間長了流量自然也就會水到渠成。那么我們說的如何引流,外貿獨立站有哪些引流辦法呢?下面我們接著繼續講:

外貿獨立站引流的辦法很多,總體來講可以分以下幾大類:

    1、搜索推廣流量:如Google, bing, Yahoo等

    2、社交推廣流量:如Facebook, Twitter, Pinterest, YouTube, Linkedin, snapchat, instagram, Quora, Slideshare等

    3、平臺推廣流量:如速賣通, 敦煌, ebay, wish, 阿里巴巴, 亞馬遜等

4、其他推廣流量:如郵件,網絡紅人,博客,外貿論壇,展會等。

 

一、搜索引擎引流

下面我們先來談談搜索引擎推廣引流方法,可以分為免費推廣和付費推廣,即SEO和SEM。

1、SEO優化推廣:即是迎合搜索引擎網站收錄特點,采用合理的網站優化技術,來提高自己網站在各大搜索引擎網站的收錄和排名,以便海外客戶在使用搜索網站尋找信息之時,能優先看到我們推廣的產品或服務信息。

 

要想SEO做的好,首選得把自己的網站內部優化好。(即是我前面提到網站用戶體驗的5大點,其實還遠不止這些,但能做到這幾點也ok了)然后利用google 分析工具,了解用戶的搜索習慣、分析客戶的需求、收集用戶常搜索的關鍵詞,最后借助外貿網絡渠道進行推廣。保證內容為王、持之以恒,讓網站在搜索引擎中有更多的收錄;通過外鏈、或品牌宣傳每天獲得更多流量。

 

2、SEM付費推廣:即通過以關鍵詞的形式把企業的產品或服務在搜索引擎平臺上推廣,是一種按效果付費的推廣方式。

優點:覆蓋面廣、針對性強、管理靈活、費用可控

費用:按點擊付費

效果:時間段、見效快

 

常見的搜索引擎SEM競價推廣有Google付費搜索廣告、Google網盟廣告、Google shopping、Bing、Yahoo以及Yandex、Naver本地的搜索引擎都是不錯的選擇。針對搜索引擎而言,關鍵詞仍然是最為重要的。

 

    二、社交網絡引流

社交平臺引流也是外貿推廣最常見,也是最常用的方法之一。

1、Facebook:是美國的一個在線社交網絡服務網站,數據顯示Facebook月活躍用戶數量為16.5億,每天被發送出去的消息數量高達120億條。

2、Twitte:是美國一個在線社交網絡服務和微博服務的網站,Twitter月活躍用戶4.10億,每天發布超過5億條微博。

3、linkedIn:是美國一家職業社交網站,linkedIn在200個多個國家和地區擁有4億多用戶。

4、Pinterest:是世界上最大的圖片社交分享網站。Pinterest允許用戶創建和管理主題圖片集合,例如事件、興趣和愛好。

5、YouTube:是目前世界上最大的視頻網站,對于SNS推廣而言,YouTuBe平臺就是一個大金礦。YouTube 每周的視頻瀏覽次數有140億次。

    

利用社交平臺,我們怎么做才能引流呢?

  ·聚集粉絲,建群也好,專頁也罷都是首先要把粉絲建立起來 

  ·社交管理 

  ·社交運營(優化,分享,活動等等) 

  ·社交上必要的付費廣告 

   社交上一旦你擁有粉絲,擁有運營方法,很多時候它不僅可以為你帶來流量,還能給你帶來巨大的收益。


三、第三方平臺引流

說到平臺引流,有些客戶會問,從事外貿到底是建平臺站好還是建獨立站好?其實這個問題我想說兩個都做最好。以品牌為核心,獨立站和平臺站相互結合,優勢互補打造自己的品牌銷售渠道,平臺站的客戶部分沉淀到獨立站。

 

平臺站作用:前期可以充分利用平臺低價的流量渠道,快速拉動銷售額,有一定的用戶積累,因為相對來說平臺站的引流成本低一些。

 

獨立站作用:打造品牌,宣傳品牌,沉淀數據,監控數據

 

從平臺引流到獨立站:平臺的流量,通過客服引導,客戶搜索關鍵詞,發貨帶卡片等方式把流量沉淀到獨立站。

 

四、其他方式引流

1、郵件營銷:也是常見外貿推廣方式

優點:價格低廉、傳輸迅速、高效靈活、無時間限制

缺點:易稱之為“垃圾郵件”、效果不明顯、有抗拒心理

 

2、博客內容營銷

現在的品牌都是需要講故事,博客和內容營銷相結合無疑是最佳的搭檔。

 

3、利用各社交網絡紅人

紅人的力量不用我多說了吧。借助別人的力量來為你做事,紅人具有權威度和可信度,他給你的一個鏈接,能直接的給的博客帶來巨大的流量和口碑。

 

紅人是一個巨大的資源,你必須和他們建立好關系,以便長久使用。這里也給大家介紹幾款找紅人的工具Followerwonk, Wefollow,和Topsy等。

 

4、國外論壇

收集與產品相關的各大論壇網站進行宣傳

 

5、展會

需要大量費用,但效果肯定也是非常好的。

 

總之,外貿獨立站引流的方法很多,這次我們就選談到這里,想了解跟多的外貿獨立站如何運營問題請繼續關注美贊拓




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