假發跨境電商渠道如何另辟蹊徑?假發行業賺錢火爆來襲

       來源:美贊拓       

         時尚消費在當今不僅僅只處于衣服時裝的消費,假發做為一個新興事物也在被大家逐漸熟識和接受!隨著服飾、3C等傳統品類紅利的漸失,假發以黑馬之勢在跨境電商市場中嶄露頭角。真人假發被國外譽為“頭頂上的時尚”,在電商出口行業成井噴式增長。


◆跨境電商假發行業市場有多大?

        在歐美日韓等發達國家的假發時尚觀念早已形成,而當下國內年輕人也比較關注那些國家的時尚觀念。據專業人士說未來3-5年假發行業必定會在國內掀起一輪時尚的新潮流!

 

我們就拿黑人舉例:“美國黑人天生生理有缺陷,他們的頭發是卷的,所以頭發一旦卷起來時,他們就會剪掉,并帶上假發。包括奧巴馬的夫人以及許多明星都在帶假發。”所以行業流行說,只要美國黑人市場在,假發這個事業就永遠不會倒閉。

 

目前,從市場來看,假發出口大頭為美國,根據2016年速賣通公開數據,85%假發主要熱銷美國黑人,但歐洲市場、及至東南亞市場的潛力同樣不可小覷。

從速賣通數據顯示:一個假發在速賣通售價是100-250美金,擁有30%-40%的凈利潤。假發與其他產品的區別就在于,假發客單價高,款式少,不容易壓庫存。而且假發不同于飾品,今年流行,明年就賣不動了,但假發不僅今年熱賣,往后幾年,照樣售賣。

◆假發行業面臨速賣通大洗牌,如何另辟蹊徑?


   由于假發高利潤空間,海外市場需求也是與日俱增,以河南許昌、山東青島等發制品產業為主,逐漸開始大波融入跨境電商行業。以速賣通平臺為例,假發類目一直是速賣通排名前三的大類,假發品類在銷量及利潤空間的表現尤為醒目,假發催生15億規模的市場。

 

   然而,就在假發市場需求一日劇增時,速賣通2016年底發布了假發行業招商規則,平臺不接受新賣家入駐、實行審核及許可制以及需有平臺商標資質申請等規定,過后不久,敦煌網也同步提出了假發行業新的招商標準。

這對于假發出口行業無非是大洗牌。據賣家講,真人發經營大類累計銷售額大于等于36萬美金的規定使不少目前在速賣通銷售的賣家排除在外,速賣通假發類目一直是速賣通排名前三的大類,假發催生15億規模的市場前期是由中小賣家集體做大、開拓的,現在速賣通36萬美金銷售額掃除了一部分中小賣家,他們認為不公平。

 

那么,被速賣通消減的商家該如何另辟蹊徑呢?大家不妨看看以下幾點建議:


   1、有實力的賣家可朝著自建獨立網站的方向發展;

 

   2、中小賣家向其它平臺+獨立網站發展,同時做好自己的基本功,走向品牌化,做扎實產品 ;

 

   3、地方政府從推動產業帶的角度打造專業的垂直電商平臺,引導電商賣家朝著更加規范化,品牌化方向發展,提高區域市場的電商賣家水平;

 

   4、平臺最好要加強與政府與賣家的溝通協同,幫助中小賣家轉型升級,據悉目前平臺方已經與地方政府、假發行業協會展開多方溝通,我們期待有一個好結果。


◆如何做好假發跨境電商,選擇渠道很重要

       針對假發現狀存在的問題,也是大家多年運營的問題,現在面臨挑戰,同樣蘊含機會,結合多年大賣家運營經驗,提出下列參考思路。



 A.結合產品特性,銷售平臺拓展,優化豐富銷售渠道


   1、拓展更多平臺渠道。

   現在大部門賣家集中在速賣通、敦煌、ebay、亞馬遜、阿里巴巴等傳統品牌,而忽略了市場所在地的本地知名平臺,比如法國的 priceminister、美國的Newegg、新加坡的Qoo10等,因為本地支付的扁平化,使這些平臺都蘊含著巨大的市場。


   2、加強品牌意識,構建自己的品牌商城。

   以品牌意識要求產品規范,通過獨立站形式打造自己的品牌商城,結合豐富的銷售渠道,引進更多的流量資源,實現客戶控制化,構建自己的品牌銷售體系。不管是幾年前我們在青島服務的老獨立站客戶,還是15年在許昌打造的上線一年,月銷售額突破60W的獨立站案例,都證明了獨立品牌商城的潛力。


   3、利用SAAS平臺技術,實現客戶群體聚集的社交媒體全渠道銷售

   Facebook、Twitter、Youtube等社交媒體,是眾多假發客戶的聚集地,利用SASS技術全面解決社交媒體客戶,是最好的終端客戶解決方案。Facebook開店、pinterest引流、google商店等一網打包解決。


   4、地方政府推廣產品發展,打造專業的垂直電商平臺

   最大限度的發揮產品帶優勢,地府政府主導推廣,建設垂直電商平臺,實現流量集中,產群匯集的大電商。


   5、體驗店模式

結合自身實力,在銷售市場集中的地區,設置體驗店模式,實現線上線下流量流通,增強品牌服務,建立梯形體驗策略,構建完整立體銷售渠道。

 


  B.經營思路,銷售策略變化


   1.產品品牌思路:根據產品的不同定位,建立不同的品牌,實現多品牌標準化運作。比如高端產品的個性化定制。

     

   2.服務個性化:根據品牌定位,建立不同服務標準,實現客戶忠誠度、依賴度提升。比如產品退換貨服務。

   

   3.眾創分銷模式:結合產品資源,建立渠道量化標準分銷,實現產品量化銷售。比如站群、單品店模式。

     

   4.平臺資源整合:整合行業資源,利用產業帶優勢,形成權威效應,做大B模式。


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